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其实,这个世界上的事物没有好坏高低之分,因为任何事物都有两面性,我们只有利用好它有利的一面,就会为我们的事业助力。所以,任何事物都要先搞清楚它的习性。来,看看直通车该如何利用它创造价值。


一、测主图

在测款时也需要多准备几张产品的主图,一张好的主图是能够给店铺带来很多好处的,比如说主图是直通车跟自然搜索权重的首要条件,如果大家的主图做得不好,那就不要奢望能够拥有展现了,自然也吸引不了顾客点击进来看,就更不要谈销量了。因此做好主图是第一步。


二、测款数据分析

1、周期为200个点击以上

点击率对宝贝和直通车都有着很大的帮助,因此应该尽可能让商品的点击率越高越好。

2、收藏加购率

收藏+加购/点击量。如果数据比较大的话,也可以只算加购率,因为加购的权重很大,而且数据也更加真实。并且在看收藏加购数据时,不能够看间接数据,这样会重复计算,因此只能看直接的收藏加购数。

如果是大类目,收藏加购率能够保持在5%-15%以上就可以做推广了,而小类目则需要达到7%-15%才行,细微的区分要注意。并且各位还可以根据测款的数据去观察该款式是否适合推广,如果数据不太好,那不建议去推广。


直通车测款有什么用?

1、有助于新店或小卖家快速选出主推品

首先为什么会选择直通车测款,因为一些店铺的流量很少,也没有很多老顾客,并且微淘粉丝也不够,店铺的权重又相对较低,因此就可以通过直通车测款的方式去进行选品。因为淘宝的经营策略就是小而美,因此主推一款产品,当店铺的权重逐渐增加,流量自然也会增加,然后再分流到辅款,当主推款临近衰退期时,那就可以将辅款推为主款了。

2、降低投资风险

如果卖家不使用直通车测款的方式去选择商品,有些商家可能就根据自己的感觉去做,但是很容易让一些商品出现销量不好的情况,如果囤了货的话,那么也会给店铺带来损失,而经过直通车测款选品的话,这是根据市场行情以及淘宝平台上面的大数据进行精确推算而来,风险自然也小很多。

现在大家也对直通车测款的大致流程和作用有了比较清晰的认识了,其实这些工作都是很多中小卖家已经在做的事情,希望能够给很多新手卖家们一些指导,辅助商家们更好更快捷的选款。


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