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无论做哪个行业,都会有成功的,大部分是不成功的。作为如今最大的商业群体——电商,同样遵循着这样的规则。那么,为什么有的人能够成功,而有的人即使很努力,到头来也是失败呢?大家看看我的经历,是否从中可以悟到什么。

自主创业的想法大概是在181月份,当时我在上海工作。有一次去超市买水果。当时想买几个老家产的苹果,价格差点吓着我,在我老家不到三块钱的,而在上海将近14块钱。当时我就决定要通过互联网让农民伯伯增加收入,帮助他们将苹果销售到大城市。

183月份我辞职了,带着仅有的几万元的积蓄在老家开启了我的创业之路。很多事情都是我自己亲力亲为,中间的过程相信淘宝创业的朋友都有经历过:成功发布一款产品的开心,销售出第一单的惊喜,也有连着好几天没有开张的绝望。

在今年的15号店铺成功的创造了日销售1000单的成绩。而在这之前每天店铺的销售仅仅只有10多单。既然这是一篇干货文章,我就分享下我是如何把这款产品从日销售10单打造成1000单的。

一、产品选款决定了是否可成为爆款

我去年在论坛认识了一位朋友(微信h131415037),这个爆款的打造很多都是因为他的启发。废话不多说,下面全干货。

1、首先要了解行业的热搜词是什么,产品在品类中的趋势,根据消费者的需求来选择款式。

2、货源选择这快,主要是依据我们本地的特产品,价格上可以做到较低的(当然是保证叔叔伯伯的利润)

3、选好款之后,对比竞争对手的产品从价格和货源质量,找出我们自身的优势,充分利用差异化去突出我们产品的卖点和优势。

二、款式选好后,操作前期的准备

1、联系好货源后,根据市场对比山东的红富士苹果,最终以不到两元钱的价格价格(此价格比农民伯伯卖给超市的要高出不少)

2、接着快递着块是三通一达为主,顺丰、邮政备用。叮嘱快递方面货物轻拿轻放。

3、重点来了:按买五斤送五斤的方式一单是35,刨去本钱是29,算上运费包装费推广费一单最低有30%的利润。

4、之后我也调查了市场上的其他卖家的情况基本上都是五斤35左右,所以在价格上还是比较有优势的。

5、然后我就找人拍了产品图,自己招美工对图片进行了美化,主图上最主要的卖点就是买五斤送五斤模仿同类做的好的详情页。

6、通过流量解析寻找行业热度和成交量较高的词用促销特性、形容词+宝贝关键词组成了一个标题,最后以买五斤送五斤的方式一单为35元钱编辑上架了。

三、操作前期工作流程

首先要先上架,接着就是新品破零,操作店铺内功:

1、打折软件

2、公益宝贝的设置

3、后台可以设置的都要设置完成

按照以上的做法,做好基础销量和买家秀,以及店铺基本內功。操作一周后一天的单量达到80,流量也在稳步上涨,点击率达到了4.16%,转化率也基本稳定在4.16%

因为只是关注店铺数据,没有过多考虑货源问题,导致供不应求,出现断货的问题。所以我第一时间联系当地老乡,大批量收购,终于避免了这次危机。接着配合直通车的大力推广,快速销货,通过了3天时间的优化,投产做到了3.67

到第二天,就开了定向推广,按照直通车降低ppc的玩法,5天时间降到了5毛钱左右,再不断进行优化创意图片,抓取流量,提高点击率,销量就会不断提升。

虽然流量是上去了,但是转化率也掉下来了。我对店铺再次进行了分析,通过优质淘客资源销量暴涨。我喜出望外,可是活动后粗略计算了一下,由于人工成本太高,产品利润空间被压缩的很低。虽然跑量很大,但是赚的并不是不多,所以我之后就开始着手做新款。

四、爆款爆发阶段

随着单量的大量累积,这款已经能做到一天380单左右的高销量,产品也基本稳定了下来,只要做好产品的基本维护,就能做到日销百单。为了提升销量,按照打造爆款的方式,我用17天的时间成功打造出3个爆款。

五、成熟稳定期

目前我的店铺也基本稳定下来,一天的纯利润可以做到7-2万左右,不断跟随季节上新品,做爆款群,但是是在稳定持续发展中。


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