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现在几乎全民都在做微商,而更多人是在做淘宝。因为淘宝是电商的鼻祖,平台大,客源稳定,流量牛逼。不论是全职做淘宝还是兼职做淘宝,有一些值得注意的东西,适合每一个人。

一、做淘宝选品是最重要的,最起码我这么认为作为一个没有货源新店主,这是第一步,一般来说,大家都是找一些便宜的货源或者自己感兴趣的就开卖了。或者是看别人哪个卖的好你就跟风。但其实,这样才是死的最快的。找货源之前首先我们要做的第一件事情就是选品,也就是确定你要做的是哪个行业。所以,如果你是一个没有货源的新手店主,那接下来我分享两个选品的方法给你:首先我们选品肯定是想着:利润高、竞争小、需求大等冷门的蓝海商品。但是在淘宝即使是蓝海商品也很容易变成红海的,所以前期一定要多点耐心选品,不一定非要蓝海,但是你一定要做到利润高或者快消产品。


1、利润高,如果你能做到有60-80%的利润那你在后期投广告也不会犹犹豫豫了。

2、快消产品,比如日用品,不过这类产品利润会偏低,但是需求高,都是走量的。确定好行业后,怎么选品呢?

二、顾客进店靠主图,留住顾客靠详情我们可以试想一下,平时自己在淘宝买东西的时候肯定第一眼就是点击那个主图吸引人的,或者是销量高的。当我们进店后,会看产品介绍,也就是详情页,而你的详情页设计的好不好决定了于顾客买不买。

三、标题决定顾客能否找到你主图和详情固然重要,但是比它俩更重要的是标题,标题不会优化,顾客都搜索不到你,还咋看你的主图?所以接下来我分享几个取标题和优化标题的方法。我们就以“女装”为例,假如你现在要上架一款女式T恤,标题最多是30个字,假如让你来取标题你该怎么打满这30个字呢?我相信大部分新手都是写产品属性/和修饰的词。但这只是取标题,而要做到优化的效果我们必须要加一些热搜词。

四、上架产品测款图片和标题都设计好后,就可以上架了,上架一般要做的第一件事就是测款,也就是说测试你这款商品有没有潜力成为爆款。如果没有潜力,那你就要上新来打造一个爆款来为你店铺引流。但是测款一般都需要开车,不然前期没流量。不过好在新店和新品淘宝都会给你一定的流量扶持,前几天排名是很靠前的。我们只需要按照上面的方法做好标题优化即可。我之前就帮过一个新店做过优化,没花一分钱,搜索排名前5。也正是因为淘宝给的流量,所以我们一定要抓住前几天的这波机会。但是最大的一个问题就是,新品前期没销量,就算你做的再好也没用,因为还有很多人都是看成交和评价的。所以在前期我的建议就是找几个朋友拍一下,刷几个好评出来。让新顾客能看到你店里是有成交的这样成交率就会高很多。后期能不shua单就别shua单,前期找几个朋友帮你搞几个好评即可。一般有几个好评给顾客作为参考就够了,最后就靠你的销售能力了。最后要特别注意:上架产品千万别选错了类目,否则会前功尽弃。如果你实在不知道自己的宝贝是哪个类目,可以搜索一下看同行是在哪个类目。


五、服务要到位淘宝店铺千篇一律,好的客服万里挑一。其实淘宝客服的态度都是不错的,但那都是专业客服,而对于我们个人店主来说,前期肯定不会考虑去请客服,所以只能我们自己上。而我多年的淘宝经验告诉我,很多个人店主态度真的是很差的。我就举个最简单的例子:一个销量过万的店但是客服态度不好,一个销量超低的店但是客服态度超级好。你选哪个?肯定是后者对吧,其实做电商比的不是价格,而是服务,把顾客服务好,回头少不了。虽然是电商,但是也有服务存在。如果你服务比其他家好,哪怕贵几块钱我也愿意在你家买,你说对吗?而且仅仅是通过文字,动动手指敲几个字而已,你夸夸他们又何妨。顾客很刁蛮,你哄哄她也不会掉块肉。

做到以上三点的淘宝店主,基本不会亏钱。


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