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转化率是淘宝店铺运营中相当重要的一个重点。接下来就和小编一起来了解一下这个重点吧。

当测完款定好一款宝贝为主推后,那么接下来积累好基础的销量数据后,就是通过直通车来拉升,通过付费流量带动免费流量。

这里有二种情况,一种是成功拉取到了免费流量,宝贝自然流量稳定在了一定的数据量,这时候需要慢慢的降低直通车的预算且将引流计划转为转化计划。此时的直通车计划内主要是引流词,是大词,那么后期需要加入转化长尾词。

另外一种情况是没有成功拉取到自然搜索流量,很多情况下,一款宝贝如果14天到28天内没能快速拉起,那么基本这款宝贝已经定性了,也就是说很难起来了。且此时直通车的预算很大,为了盈利,为了减小风险,接下来也是需要将引流计划转为转化计划的。那么此时也同样需要加入转化长尾词。

找到转化长尾词加入到大词计划中,可以提高ROI,还有什么其他的方法来提高直通车的转化吗?

第一天:
   1. 新开计划,放3个同类产品,主推款不加
   2. 每个产品选35个词,点击率高的1个地域
   3. 创意图、推广标题,有针对性对投放地域设置,如上海地区优惠券等
   4. 投放时间为22—24
   第二天:
   1. 增加日限额(根据自己类目的ppc决定增加多少)
   2. 增加投放时间段21—24
   3. 点击量每个宝贝60个,共计180个左右
   第三天:
   1. 继续增加日限额,实时观察数据
   2. 投放时段20—24
   3. 点击量100个,共计300个左右
   第三天主要目的是做爆计划权重,点击量翻倍,保持高点击率,迅速拉高计划权重
   注意事项:
   注意边缘词的使用,秋冬不等于秋天也不等于冬天,会导致秋冬这个词引来的流量很少。
   先测优质人群标签再测自定义人群标签。
   通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。
   直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。
   受溢价的影响,搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc,所以,溢价要达到的效果是转化率高或者“ROI
   标签不一定是建立的越多越好,应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。
   优质访客人群需溢价,可获取优先标签展示。
   搜索超过直通车的量就可以降,降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。
   可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重,来带动整个计划的权重,而其他关键词只负责做ROI

相信仔细看完以上内容的朋友对于转化率的提升有了一些想法,以上就是全部分享,希望能对大家有些帮助。

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