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对于卖家来说,流量最重要,但是有了流量,也得有高转化率。那么如何提高转化率呢?

1、无线端主图的优化

现在大部分的流量都来自于手机端,这是根据消费者的心理方向去看的,买家打开淘宝搜索到宝贝都会把主图那几张都看看,体现最为明显的是鞋子,衣服,包包等类目。很多卖家都有一个误区说认为自己关注什么就是消费者所关注的,而不了解买家真正关注的是什么,并没有主动去分析你的“上帝,从无线端的特征来看,买家的主要关注不光是产品的细节和各个角度全方位对宝贝的展示,更多的还想看到宝贝的卖点和对赠品的展示以及一些活动的呈现,那么这些消费者关注的焦点都要尽量通过主图展现出来。做好无线端主图的优化对于宝贝的转化非常重要。

2、详情页的优化

现在主要的流量来自于无线端,无线端买家停留的时间很短,不会像在PC端上那样浏览产品,特征上有着明显的不同,所以我们做详情页的方式要有所改变了,不能再用做PC端详情页的思维再去做无线端的详情页了。一定要充分考虑到无线端的特征,无线端购物时代,消费者时间上的碎片化,生活上的快节奏,他们没有那么多的时间像看PC端那样一页一页的去看,所以PC端和无线端的详情页要分开来做。

手机的屏幕比较小而且是竖屏,所以文字尽量要少,而且不要太小,而且详情页的长度不能太长,图片的展示尽量以展示细节为主并且要放在前面。关于图片的内容方面,不管是产品实拍还是模特展示,尽量不要出现过多过复杂的颜色,主图上的文字要么就不放,要放的话就放几个字的精简文案,手机屏幕小,为的是不要显得太乱,要清晰,展示上要把消费者关注的各个点展现出来。

3做好买家秀这个环节。在转化率当中,消费者们是非常注重买家秀的内容。在卖家要鼓励消费者五星好评晒图。并对评论比较好的买家秀进行置顶,同时还可以将他分享到微淘当中来博取关注。当然对于问答环节。卖家可以回答,但是卖家的回答也没有买家效果好,所以我是店铺的,买家并不热衷于回答这些问题的话,这种情况下,卖家同样可以通过返现的形式去鼓励老顾客回答。

4最简单的方式就是搞一些促销活动。因为价格是影响买家下单最直接的因素。当然,前提是你的产品口碑好,值得信赖。那么只要有一个实惠的价格,那么店铺的下单转化率会迅速提高。

5鼓励老顾客复购,回购也是提高下单转化率的方法。因为老顾客在购买过产品之后,对产品留下了良好的印象。所以只要这个时候卖家给老顾客送一些优惠券,或者是开展其他的优惠活动,那么也是可以迅速提高下单转化率的。

当然了,大家不要一味的求转化率,须知,最适合自己的转化率才是最好的。以上就是本期的全部内容,希望能对大家有帮助。

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