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大家都听过点击率,毕竟有转化率才能有成单率。那么如何提高转化率?

一、直通车转化率影响因素:

1、产品:转化率的第一影响因素一定是产品本身,产品的设计、价格、款式、质量、产地、颜色、竞争能力决定了产品的转化率。也就是说上车前要想办法找到一个热销款才能决定直通车的数据效果,“爆款上车”是开车的规律

2、素材:素材包括主图、推广图、详情页、页面整体设置等多方面因素,素材档次的品质的高低决定了买家对于产品的认可度,最重要的是素材能否吸引目标人群。

3、关键词:关键词是直通车的核心所在,关键词的精准度直接决定了是否有精准的流量,所以关键词的出发点必须和产品相关、符合买家搜索习惯,能偶让产品展现在合适的人面前。

4、人群:人群主要是指搜索人群和成交人群,搜索人群主要针对的是有购买意愿的合适的潜力买家只要精准即可;而成交人群指的是产品必须符合买家的心理预期,能够实现买家的使用目标,而争取培养老顾客或者是买家好评。

、转化率的权重

通过直通车成交的会给直通车加权,直通车累计权重会提升,前期的引流就是为了转化,整体转化率高的计划权重肯定会大于转化率低的计划,不信你可以拿同一个关键词放到转化率相差较大的两个计划中去试试。所以提高转化率对直通车权重占很大比重。

那么,如何提升转化率,以下是几点建议:

1、直通车方面优化

转化率不只是直通车调整,有直通车可控因素,也有不可控因素,直通车可控因素调整:

精准引流,减少无效流量。直通车报表对每个宝贝、每个关键词都会有很好的数据呈现,转化率好的宝贝加大力度推广,作为主推产品;转化率不好的则要降低推广费用,以免入不敷出。

另外关键词,观察30天数据,对于花费大转化低的关键词及时降价,减少花费;转化率好的关键词提高排名,这样调整提升整体计划转化率。

设置投放平台。PC端和无线端不同宝贝转化率会差异较大,通过生意参谋可以查看店铺所有宝贝在PC和无线端的成交情况,把无线端转化更好的宝贝建立计划单独投放,分开计划达到更好的效果。

投放地域和时间的设置。成交量较少的地域关闭不投放,集中投放转化高的地域,减少无效花费。投放时间根据店铺流量高峰和成交高峰设置,一般上午9-11点,下午15-17点,晚上20-22点是流量高峰期,流量高峰时间折扣设置提高,其他时间段降低折扣。

人群溢价。根据自身店铺和产品特性,首先分析人群特征,包括年龄、性别、消费能力等等,设置不同人群,通过人群圈定更多精准流量,转化率高的人群提高溢价。

2、店铺配合优化方面

店铺装修和详情页描述。店铺整体风格一致,整洁干净,把直通车主推产品放到首屏海报或者店招位置集中引流。详情页产品卖点突出,整体购物引导符合买家浏览习惯,从产品材质、款式介绍,到产品细节描述,关于详情页这里不做过多说明,内容太多。总之就是要:多去提炼卖点,有张力的表现产品,获得买家的认同。

促销活动配合。无论是单品活动或者店铺活动都会对下单起到催化剂的作用,如果你的产品内页做的很棒,直通车引流也够精准,转化率还没有起色的话,就试试做促销的方法。

直通车每个数据都很重要,所以大家一定要多多关注。以上就是关于转化率的全部内容,希望能对大家有帮助。

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