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选款和测款是运营必须学会的技能之一,也是打造小爆款的必经之路。很多运营一听到测款,可能立马会想到用直通车测款,但直通车作为一个高技术和高花费的推广工具,很多小店主并没有能力去承受,作为运营就很有必要从各个环节,为我们的老板省钱了。

一、老客户测款

每个类目,都有不同的测款方式,而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺,比如:包包、女装、鞋子、饰品,具体的操作手法如下:

1、上新的新品图,优先选2-3款作为备选款式。

2、制定好承受的亏损的钱、件数,然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客。

例如:前30名,三款x(成本价)元。

3、把新品的优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知,文案可以说:回馈老顾客,本群暗号:xx, 凭暗号联系客服,即可享受x元新品

43-5天后统计下下单销售最多的款式。

二、用现有的流量测款

如果没有老顾客,回购率也不高,那直接就用现在的流量去测款。那怎么用现有的流量测款呢?具体的操作方法如下:

1、新品上架设置预售形式,准备好新品图片、款式不要太多,标明价格。

2、设计一个新品活动,置顶到本店所有的宝贝详情页中(主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页),文案可以写:购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱),就可以得到任意预售新品1件,同时下单时留言具体想要的款式,每个id限购1件。

Ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外,其实也是类似绑定套餐消费模式,可以让新品亏的钱从利润款上补回来,是一种比较良性的测款。)

33-5天后,统计后台下单的数据,选择下单最多的款式去尝试推广。

三、找行业top大店铺跟款。

很多卖家没有老客户、也没有流量资源,这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺,必须要承认的是很多大店铺在运营规划、产品节奏的把握以及推广的把握比我们做的好很多,其实我们作为小卖家,是可以利用大店已经做的规划,帮助我们规避很多风险,跟款主要包括两种方式:

季节性跟款

服饰是季节性的,所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节,都会提前布置推广和备货;以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售,那旺季来临之前,一般大店铺都会做一个动作,就是累积基础销量,一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入,其实最重要的是看直通车的投入。

直通车搜索核心关键字:

比如秋季长袖衬衫,长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位,其中你需要监控的数据包括前20位数据,宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录(计算折扣变化是否稳定)

宝贝的销量逐步递增,说明这款是受大众喜欢的。

宝贝的收藏量不断递增,说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。

销售价和一口价的稳定,则说明这款不需要折扣也能被大家接受,利润相对稳定。

具备以上3个因素,基本店铺可以直接上新,然后慢慢加大各个渠道的推广。

四、钻展测款

钻展作为一个推广工具,其实也是具备测款的功能,但是会有相对的局限性,比如:需要有比较多的老顾客才能进行,具体的测款方式如下:

做一张新品的二级页,钻展圈定老顾客人群,新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能,可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少,做一个大概的预估。

五、根据数据去选款

搜索宝贝的关键字,查看具体的产品的属性。根据自身对行业了解,提前选择一些维度,比如:今年流行的款式和花色,版型等等去记录下来,然后统一前3页,哪种属性出现的次数是最多,根据出现次数最多的去选款。

六、对行业的熟悉度和市场敏感度

这种方法并不适合所有的人,比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人,他们长期在行业里面的浸泡以及不断的和生产厂家接触,完全可以根据线下的走货情况,判断出来当季的爆款将会是什么,以及自己店铺的上新的风格。

总结:每个店铺测款方式并没有统一的标准,测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求,是否在后期能给店铺带来盈利,但是总体来说要么是付费(钻展、直通车),要么是免费(老顾客、现有主推款曝光去带动曝光),二者选其一!

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