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现如今淘宝红利时代已经过去了,如果现在随便开个店,糊里糊涂就能把钱赚了,这基本已经不可能了。

现在店铺运营归根结底就是“细节两个字,接下来给大家分享下日常运营需要注意哪些细节。

一、价格定位

首先很多卖家在定价的时候都是没有策略,一味地以自己的思想去定价,包括一口价怎么设置、折扣应该怎么设置,调整价格的时候应该怎么调整等等;这样的结果往往可能就会产生降权、影响报活动(比如双十一双十二活动)在这里给大家提几个应该注意的事项:

1、亏本低价冲销量

 尤其是一些土豪卖家,最喜欢用这种方式:他们的思想是反正我亏得起,我上来直接低价怼销量,等销量起来后,再把价格提上去,往往这个的结局就是:价格只要一上来,权重就下去了。为什么会出现这种情况呢?因为在你低价的时候,人群标签问题引起的,所以淘宝给你匹配的流量都是低收入人群当你抬高到正常的销售价格时,搜索引擎一看:诶,这款宝贝不是原来的低价格了,那么原来的低端人群就没必要给你了。但是在服务高端人群上面,实际上你还没有表现出来应有的数据反馈,那么高端人群也不会一下子就给你。所以,反映出来的直接现象就是你的搜索流量大幅度减少,所以一定要定个合理的价格。

2、预留出足够的降价空间

 很多新手卖家,自己的宝贝准备买多少钱,就直接在一口加里面发布多少钱,这样一下子就把后面的所有降价空间给堵死了,所以很多优惠活动就没法玩了,比如优惠券、红包、满减优惠等活动,而这个时候你要去调高一口价的时候就非常 危险了,因为只要调整了一口价,就会影响到权重的下降,所有在一开始发布宝贝的时候就要给自己留出足够的降价空间,这样才能给到更大的优惠券,红包或者更大折扣力度的活动,然后一口价发布后就不要去动一口价了。

3、价格调整须知

就像上面一点说的,不能动一口价,那么我们就要购买一些促销软件,这个可以从淘宝卖家-服务市场里面找,一般用官方的单品宝打折,打折软件有很多,可以选择。

二、选词市场分析

所谓选词,就是你在选词的时候,不仅要看数据好不好,还要看词能不能用,要考虑店铺实际情况,我们都知道选词的时候,可以用到生意参谋-市场洞察-搜索分析,在这种情况下需要要确定核心词,然后围绕这个权重词去搜索长尾词出来。

1、看那些数据

有人选词看数据的时候,就看搜索人气,大不了再看一下在线商品数但是你有没有想过:点击率、转化率、商城点击占比就不重要么?如果你是淘宝店,肯定会选择商城点击占比低的吧,如果你是天猫店,肯定会选择商城占比高的。

2、那些词不能用

比如别人的品牌词,属性不符的词,就拿牛仔裤女来说吧:你的是短裤,但是你发现长裤数据非常好,那么抱歉,这个数据再好你也不能用的,还有就是一些虚假词,很多时候你会看到关键词很长很长搜索人气非常高,这些词都是虚假交易的时候做出来的,那么这些词对你来说没有任何意义的 。

3、用什么词做为权重关键词

如果你店铺基础特别好,那么你可以选择大一点的关键词,如果机车再好点,有一定的优势,那么你就有机会干出一件大爆款来,所以专门选热门词;但是如果你的店铺权重基础不好,就选一些长一些的词,比如产品词加属性词,只抢一个属性就好。

三、 图片和详情页中要去展示消费者最想看到的东西

大家在设计主图和详情页的时候,这个工作谁来做?这还用问,当然是美工来做啊!OK,那美工做出来的什么样的主图和详情页是合格的,你有标准么?数据好的!

那继续问问题:怎样能保证数据好呢?首图就是点击率,详情页就是转化率,怎样能让这两个指标都好呢!你的答案是什么?那就要看美工水平了,美工水平好,这数据就好。

再问,那为什么有的图片设计出来,非常的漂亮,这两个数据还不好呢?好吧,告诉你,因为你开始让美工独立设计,这就是错误的。真正的设计,必须要结合美工和运营双重之力。因为实际上在设计的时候,主图也好,详情页也好,只有一个标准:消费者想看什么,我就设计什么。知道消费者想看什么的,肯定是运营。

四、新品期尽量不要有退款

其实退款率本身对于搜索权重的影响不大,但是新品退款率就不一样了。本来新品是没有什么人气权重的(销量、评价、收藏、加购等等),所有的都来自于新品扶植(或者你自己的主动推广),在这种情况下,如果在新品期就有较多的退款,淘宝的搜索引擎会直接认定你的新品是不符合消费者需求的,然后减少甚至停止接下来的流量扶植。

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