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与标品相比,鞋服类非标品在猜你喜欢投放空间更大,标品具有属性固定且有限的特点。非标商品,以女装为例,属性非常丰富,哪怕是在同样二级类目下,亦有很大的发挥空间,以下为一个商品的兴趣点:

通过猜你喜欢投放,可对买家需求进行细致切割,覆盖买家各方面需求。弥补了关键词推广之不足。同时“猜”和“逛”的场景也非常符合女装类买家购买意向不明确的特点。

女装推广玩法方面,可以以全店产品布局低价引流增加流量入。直通车定向和单品推广配合合用,直通车主打兴趣点,钻展单品主攻人群和拓展购物意图。虽然直通车和钻展投放都是在猜你喜欢位置,由于是在做低价引流,出价较低,获取流量有限,所以同时投放都能获取相应流量。

运用直通车低价引流,把店铺中所有商品放入直通车中推广低出价,只做智能匹配、访客定向和位置三个版块基础投放。

钻展单品投放亦同。总得来说就是要遵循多商品、低价的方向。

由于出价较低,点击率必须要是高的。不然真的就办法获取流量。这里的点击率高是就定向推广的商品和图片之间相互比较,而不是和关键词比。定向的推广基本上都比是关键词要低一些。绝对数值低是没关系的,这是由定向推广形式决定,并不会有什么负面影响。相对绝方面就必要把握好。也就是图片必须测试,没有测试过的图片直接在定向推广中测,已经在关键词中测试好的图片可以直接使用。大部分情况下,定向和关键词推广点击率高的图片相同,也会偶有不同。

通过上述方式建立猜你喜欢低价引流后会发现,点击单价非常低,低成本的情况下获取流量减轻了成交成本压力。通过猜你喜欢低价引流一段时间后原本没太在意的商品也慢慢有了销量,一方面促进了全店动销,另一方面能够通过单品为爆款输送流量,再有就是全店手淘首页猜你喜欢的流量也逐渐多起来了

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