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如今19年的标签流量是大趋势!分配流量不够垂直的后果是自然搜索下的流量低,转化率低,直通车的花费不断增高。要弄清楚背后的原理,首页你要了解一个格外重要的概念:人群标签!


没有进行过人群标签纠正的同学要注意了,那么人群标签混乱的原因你要注意在平常的操作中有没有犯同样的错误!

1.疯狂打折

部分卖家刚上新品企图通过超低抵扣为宝贝累积基础销量,这是不足取的。有的说以后再提价卖给新客,没期待第一批下单的顾客回头买。但是,第一批顾客在给你带来基础销量的同时,也给你的宝贝打上了“低价位”的个性化标签,后期吸引来的访客也是低消费买家,这时你提价只会出现转化率下降的结局。

2.有活动就上

错报活动也是一样道理,本来是高客单价的产品,非去报天天特价之类的低价活动,只会引来你的宝贝定位不符的潜在顾客。

3.直通车开错标签

如果你的产品是高客单价,却买了低客单的人群,不仅白费钱,还把店铺标签打乱了。

那么对于标签这里,如果之前没有注意的卖家是能够通过纠正手段把人群标签给拉回来的,如何拉回正确的人群标签呢?以下给大家总结了几点

1.分析店铺访客的消费层级

店铺的消费层级可以再生意参谋-流量-访客分析中看到。像这家新店,访客不多,但我们只看它的比例就好。其中0-50元层级的占比最高,表示这部分访客平日购买50元以下的产品,如果这家店的产品卖的都是这个价格之内的,那说明标签很精准。如果卖的产品定位是50元以上甚至超过199元的,那这店进来的人群标签非常偏移。

2.店内促销及报活动要符合产品定位,“满就送”活动可以适当拉高客单价;“限购活动”“首件优惠”可以在打低折扣的情况下又不会影响顾客下大单

首件优惠活动-第一件有优惠,第2件及以上件数原价;

限购一件活动-购买1件有优惠,拍2件及以上,无法提交订单;

限购一件适用于复购率高的商品;首件优惠则适用于一次性采购量大的商品

3.直通车定向功能进行纠正

直通车修正人群的方法,开跟你客单价相符的人群标签,直通车开定向人群作为辅助帮助店铺,链接做人群标签的累积;在关键词出价旁有个人群谥价,通过人群溢价一自定义人群路径,根据类目笔单价性别年龄,可以自己做一个人群包组合

4.进行更加直接的人群标签累积,这种方式可以配合直通车的定向辅助,以附带标签的转化进行产品链接上的人群标签累积,量变会达到质变!在做标签流量上,针对性的进行人群标签的累积是非常有效的方法!

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